狗粮狂人”王太2：不谈情怀我是个俗人

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　　锐财经注：选择王太2作为《齐鲁草根创业英雄》的第一位采访对象，并非因其规模，而是其经历：不足一年时间内，将一家新店做到了淘宝单一类目的第一位。这一切，是在一穷二白、没有电商经验的情况下做到的。
　　你吃过狗粮吗？不不不，没有别的意思。因为王太2吃过。
　　王太2是谁？王太2，本名超，淘宝自制狗粮（半湿粮）类目销量第一人、太二狗粮创始人，专职宠物营养师，致力于二手知识，崇尚社会客观的对待中国式。
　　经过4年多的摸爬滚打，王太2创业的公司已颇具规模。公司产品如今已是淘宝网的热销品牌。
　　太2初印象：不装13、接地气
　　见到太2的那一瞬间，就知道他是个不俗的人：酷炫的光头造型，干净利落的装扮，嗯，应该是个讲究的人，可他却说自己是个俗人，这是为何？
　　谈及创业初衷，王太2淡然一笑：“就是为了赚钱呗。”就这么简单，“很多创业者都避讳一个问题，就是为什么创业。我是为了解决自己的实际情况才创业的，我有强大的需求，因为对自己目前的物质基础并不是很满意，这是我赚钱的动力。需求越大，我的动力就越大。”太2直爽、不的性格着实符合太2狗粮店的定位——说人话，不装B，接地气。
　　创业有风险 基友要谨慎
　　挫折，是创业的必经之，也是通向成功的奠基石。
　　最初太2有一份稳定的工作，拿着还说得过去的薪资过着像其他上班族一样的生活，每天重复的工作，让他不甘平静的心躁动着。终于在家人的反对声中踏上了创业的。“事业是男人的脸面，一个男人靠谱的基础是要有一份成功的事业。”于是他开始摸索。辞职后他帮人写过稿子，做过教育，进宠物食品公司当过销售经理，还考取了宠物营养师资格证，一说起关于狗的话题，就滔滔不绝，一发不可。
　　最初的创业是与人合作开设了一家狗粮生产工厂，运营不到2年就破败了，当聊起这个话题时，太2用蹉跎这个词寓意，耐人寻味。并直言差点赔干净，人生状态跌入低谷。
　　太2总结道，关于工厂的失败，最大的原因就是脑子转不过弯。用旧的工业，在互联时代做生意，就是典型的咖啡加香菜。互联网是什么 ？在太2看来，互联网就像一剂兴奋剂，刺激并了人的需求，这一切都是人性使然，过去是接受现有的运作，现在是创造新的发展。这是很明显的倒逼式运作。工业时代的运作方式已经无法适应当代需求，这也就是为什么过去的大佬级别企业，在现在玩不转了，因为他们摆脱不了过去的惯性思维，拖着沉重的身躯，最后瘫倒在地。大英百科不就是这样挂掉的吗？所以想在这个时代做生意，就要抓住这个时代的脉搏。
　　开设淘宝店，是太2的最后一搏，按他的话说，这已经是他和兄弟们最后的救命稻草。
　　由于没有淘宝店铺经验，不懂的技术性操作，所有优化关键词、直通车、店铺量化比，一概不懂。也正是基于此，太2才走出了另一条不同的运作方式。
　　（太2语录：回顾走过的，从互联网理论上找到了很多依据和用法，最明显就是狗粮突破方式，术语叫“边缘创新法”在大佬们，看不到、不在乎的细分领域做起来，活下去并壮大起来。最后将有机会与传统狗粮大佬背水一战。若反之，在常规领域突破，还没出就被踩死了。）
　　人性 寻找并发现令人们无奈不爽的点 既为痛点
　　在网上开店，赖以的就是流量，即入店的人流量，其次才是购买。如何在零信誉，关键词搜索排名50页开外的状态下存活，变成了首要问题。一、没资金不可能在淘宝做广告，那就是烧钱。就算烧了，还不一定能效果。二、没技术。对于优化搜索这套直接就是看，所以太2想出了一个办法，那就是根据狗粮无评测的漏洞，自己拍摄真人吃狗粮视频，并发布于各社交群体，以此打消养狗人对狗粮安全性的顾虑。问到关于视频的问题，太2坚定地告诉我那是他最正确的决定。
　　“刚开始很紧张，不确定后果会怎样。可是我们真是豁出去了，把所有的个人信息都放到了网上，为的是让大家能相信我们的狗粮是安全的，完全没想到会如此被认可，这段视频起到了很好的宣传作用，接着又拍摄了吃狗粮续集。”如果说宣传是拳头的话，那么产品就是力量。如果只是噱头，那将是昙花一现。纵观然，数不尽多少卖家浪花淘尽东逝水。正是于此，在了产品质量的基础，同时引人眼球的营销方式。从最初的尝试、被人质疑到被人认可，付出的辛苦与收获的成功是成正比的，太2狗粮一直脚踏实地、循序渐进地稳定发展。
　　狗粮作为狗的主要食物，从发明之初，就是按照狗的需求产生的，但是同样的，千人千面，千狗千脸。同样的狗粮在不同的狗子身上，就会有这合适与否的不同，所以在售卖接待的时候，太2定下一条规矩，这也是有别于其他狗粮卖家不同点的地方：”先沟通 后下单 按需购买 少量尝试 无用不推”违反任何一条，绝不发货。或许这就是太2狗粮，人们常说的2的地方吧。
　　太2说现在的淘宝，已经没有空白领域了，只有你想不到，没有你搜不到。“狗粮竞争同样是很激烈的，只有在小众群体下形成稳定搜索量，才会被大众发现。”谈话过程中，太2还强调，无论太2狗粮将来发展规模怎样扩大，做好产品质量是最先前提。“吃狗粮的视频就是为了让爱狗的主人看到，人吃了都是安全的，狗吃了一定也没问题。”太2字里行间都有满满的对狗的爱意。
　　太2狗粮能被大众认可，淘宝好评率高达99.92%，原因是什么？
　　太2讲，第一个肯定是产品，也就是狗粮。狗粮不仅仅在于狗爱吃，吃了安全，更重要的在于狗粮的营养性是否足够。因为一款狗粮至少要吃1个月以上，才能知道营养足够否。所以狗粮主要是做回头客，产品的好坏直接关系着可持续发展。
　　其次就是态度，大家常说，做生意笑脸相迎 低头是做生意的基本功，这不是你没有的乞讨，而是你对待自己事业的态度。一个为事业发展兢兢业业的人，是一定会得到大家的认可和信任的，其实就是一个人的责任心的问题，也是的问题。
　　对太2而言，最突出的是其增值服务，客服帮助客户解决狗狗的小毛病之余，得到了客户的信赖，发展了与客户的长远关系。谈话期间，太2接到了不少客户打来的咨询电话，都是问及狗狗身体不舒服该怎么办的问题，太2都耐心、专业地解答。爱狗的人都是一个国界的，别人家的狗也要关心到位，是太2的态度，也是太2狗粮的旨。
　　太2的小想法
　　太2说：“现在先不谈发展目标，自身公司还在发展，这时候去说什么梦想，那都是扯淡，都是。只有公司壮大了，有资金有能力啦，再去扛起社会责任的大旗。眼前做好自己的一亩三分地，好自己的 小圈子这才是正事。要说小想法还是有的。太2狗粮的发展前景有无限种可能，所以我也不能断定将来会怎么发展。“
　　不过，太2透露，将来有做电商培训的想法，”周围的朋友都不太了解电商，甚至有些人有，认为互联网行业抢了实体店生意，但在看到我做电商后，都萌生了好奇心，不少人也想创业。在帮助朋友的过程中，我整理了创业遇到的问题，想要用自己的失败经历和阶段性成功作为体系理论基础帮助创业者，能让他们少走些弯。“太2虽然说着自己不谈情怀，最终还是想要分享成功经验帮助创业者，这大概就是太2的情怀吧。
　　太2创业过程中，一直遵循着雷军铁人三项原则，他说这是他的座右铭，并将这三项都落实到位。硬件：太2认为，做买卖，与消费者的对话方式就是产品，一定要产品质量。软件：即生产内容，要以产品做辅助，自己的文化内在，领域基础，突出产品特点，人性的性。服务：遵从人性原则，尊重每一个客户，不搞特殊化，人对人的服务是最重要的产品。太2说：“随着社会发展，机器逐渐在挤压人类工作岗位，导致技术性失业的现象，我们要以需求为突破点。狗粮也需要铁人三项，在保障硬件产品质量的同时，不断更新内容，提升售前售后服务，让消费者有良好的消费体验。”太2也强调知识的沉淀，面对创业者他常说，不管从事哪种行业，一定要了解自己的商品，从产品出生的那一刻接触它、了解它。“运气很重要，爱笑的人运气不会太差。”太2笑的很爽朗。
　　产品质量，及时更新软件设施，努力提升服务品质，是王太2给创业者上的第一堂课，也是他一直在践行的创业模式。脚踏实地，一步一个脚印是亘古不变的经验之谈，创业是在摸爬滚打中才能成功的。
　　说人话，不装B，接地气，就是太2狗粮。不谈情怀，，就是王太2。
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