80后另辟蹊径办婚庆公司 生意风声水起谈创意

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　　广西新闻网-当代生活报记者唐柳凤文/图
　　婚庆公司、婚礼策划这几年，这个享有“甜蜜经济、甜蜜蛋糕”美誉的新兴行业，越来越多地呈现在人们的视野中。随着他们而来的，还有很多疑惑：现在婚庆公司越来越多了，我还能进入吗？组建一个婚庆公司，大概需要多少启动资金？经营一个婚庆公司，要掌握什么管理技巧？等等。
　　近日，记者采访到了一位于2008年开始创办婚庆公司、如今在这个行业做得风生水起的80后老板谢冬梅。她的创业经历，对一些想了解这个行业、准备进入这个行业的创业者，或许会有一定的帮助。
　　入行：大学毕业前，与4位同学合伙注册婚庆礼仪策划公司
　　祖籍玉林的谢冬梅在南宁出生、长大，但她的骨子里，一直流淌着家乡善于经商、善于发现商机的血液。
　　高中时，谢冬梅就蠢蠢欲动，想做点什么生意。当时，比她大2岁的哥哥，就交给了她一个销售任务：在她的校园里销售每张10元的旅游卡。这些卡内有10元的电话费，用完电话费后，还可以持卡到各大景区购买打折的门票因为实惠，她卖出了很多卡，也从那时去，她和“校园生意”结下了不解之缘。
　　2006年，她考入广西经济干部管理学院的营销和策划专业后，做“校园生意”更带劲了，不仅卖卡，还卖鞋、卖衣服等等，积累了很多实战、销售的经验。
　　而且，很巧的是，教谢冬梅策划课的老师，是一位非常有魅力的女性，她多次在课堂上讲到：婚庆策划是一个新兴产业，今后将发展得越来越好。而且，这位策划老师，还经常给他们讲述一位师姐如何在婚庆策划市场成功创业、立足的事迹，因此，从那时起，谢冬梅和班里的两三个同学就开始留意了这个行业，并在寒暑假时，潜伏到这些行业中偷师学艺。
　　2008年，在毕业实习前，谢冬梅便和4位同学合伙注册了一家婚庆礼仪策划有限公司，并以每月6000多元的价格，在明秀租下了一间100多平米的场地、租下了仓库、购买了道具等。
　　当时，5个股东，有人出资3万，有人出资5万，大家一起凑够了十几万，用于租赁场地、仓库、购买道具等。
　　挫折：由于经验不足，公司业务一度陷入低谷，两位股东选择退出
　　不久后，谢冬梅的小伙伴们就接到“单”：为一个建筑监理公司的9对新人筹办一场集体婚礼。
　　接到这个单的谢冬梅和小伙伴们既兴奋又惴惴不安。他们有的上网寻找相关案例、有的忙翻书本，但对于这样的集体婚礼，他们能找到的只常简单的“三鞠躬、拜天地”等仪式，根本没有现成的模式可搬。
　　怎么办？大伙冥思苦想，最后，他们敲定了一个别出心裁的方案：给9位新郎官各准备一种特殊的求婚方式，有搞笑版的、有温馨版的、有豪放版的这一创意，让这个工程监理公司的人非常满意，也让新人们特别开心、难忘。当年年末，该公司年末的庆典晚会，也交给谢冬梅他们来做。
　　虽然公司旗开得胜了，但接下来，谢冬梅他们又陆续遇到了一些困惑和麻烦：南宁市的婚庆公司很多，他们的经营模式不尽相同，有的是等回头客；有的走的是和酒店合作的模式；有的是靠网络营销、有的靠现场布景取胜那我们这个年轻的婚庆公司，到底该走哪种模式呢？
　　讨论时，5位股东意见不统一了，时常争得面红耳赤。没办法，大家就什么模式都用，全都铆足劲地想办法拉业务，但因为经验不够、积累客户不够等很多原因，公司的业务一直没有多大起色，最困难的时候，他们连公司员工每人每月1200元的底薪也拿不到。
　　两个股东因为看不到希望，没多久，就放弃了。
　　不过，谢冬梅和其他2位伙伴没有放弃。在之后的一些摸索中，她们总结：摄影、摄像、化妆、主持是一场婚礼中的“四大金刚”，把握好这四要素，把它做细、做好，就一定能赢来越来越多的认可，回头客肯定也会越来越多。

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