互联网不一定是传统企业的续命草

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　　我因为工作关系，经常会接触到一些对互联网感兴趣的传统企业老板。每当我问起他们，为什么要做互联网的时候，他们的答案往往是：我看到朋友、同行“触网”以后赚到钱了，所以我也要触网。
　　每当我得到这个答案的时候，我都想问问对方：那么没触网的时候，你同行的经营状态是怎样的?
　　我想无非有这样两种情况：
　　1. 鸡窝飞出了金凤凰。有一小部分相当幸运的企业，通过选择正确的行业和时机，借助触网，让自己从一个“丑小鸭”变成了“白天鹅”。这种企业可谓是幸运儿中的幸运儿，但他们的成功也许是我们无法复制的，毕竟现在已经没有当时的那种机会了。
　　2. 同行触网前就比你的经营状态好，触网后也一样如此。这种情况也许大家都看到了，但很多人都选择了自动忽略，为什么?因为这种例子不如第一种例子那样耀眼，那样鼓舞。
　　现在有很多互联网企业，特别喜欢“造”第一种例子。比如淘宝、阿里，时不时都会在论坛发布一些屌丝逆袭的事迹;做互联网培训的企业更是如此，几乎天天都在讲,xx企业参加了我们的培训课程后，扭亏为盈了，赚了大钱了。
　　作为一种营销宣传，这样的手段无可厚非。但这种宣传也给大家造成了一种错觉建建站、开开店、上上培训课你就能赚到钱。然而事实却是，有很多人建网站了，有很多人来开店了，也有很多人上了很多培训课程，结果呢?竹篮打水而已!
　　那么问题就来了，为什么大家都建网站了，有人赚钱了而我却没有?为什么大家都开店了，有人赚钱了而我却没有?为什么大家都上培训课了，有人赚钱了而我却没有?
　　有人会说，这是执行力的问题，有的人执行的非常彻底，所以他成功了。“努力就会有结果”的励志鸡血究竟要打多少次，人们才会明白这只是一味安慰剂?如果努力能起决定作用，为什么上学时最努力的同学并不一定就是成绩最好的同学?
　　建网站、开淘宝店、上培训课恐怕都不能帮我们解决目前的经营困境。如果触网前我们的经营就面临困境的话，触网后我们面临的情形可能更加困难。因为网上的竞争更加激烈客户可以随意搜索，随意比较，所需要付出的只是时间成本。互联网的信息性加剧了竞争，而不是消除了竞争。
　　所以，互联网并非万能灵药。他可能只是一味催化剂加快了反应速度，但本身并不参与化学反应。而且，这个化学反应可能是良性的，也可能是恶性的。
　　那么互联网究竟是不是企业突破口?
　　我的答案是：“是的，如果你准备好了。”
　　我们需要准备什么?
　　1. 如果我们是一家本来就下品牌认知的企业，比如，格力、ZARA、戴尔那么，别犹豫了，通过互联网扩大自己的份额吧。也许我们只需要考虑是自营平台还是依托现有平台。
　　2. 如果我们有能力在电子商务行为的上游获得客户，那么我们也可以触网。为什么现在有很多厂商在做百度推广?对于一个刚触网的小白用户，抑或是为了寻找厂商进行大交易的客户，百度搜索就是他们电商行为的上游，因为他们更偏好使用百度来搜索相关产品和商家。
　　3. 如果我们有能力打造出属于自己的粉丝圈，我们更应该多加利用的互联网。不然罗辑思维、小米是怎么挣钱的呢?
　　4. 如果我们可以准确地把握市场趋势，通过重新定义对手来为自己定位，或者通过分化市场来开创新的品类，我们一样可以触网。毕竟这个时代的产品太过剩了，如果我们仍然把同一种商品卖给同一种人，在这个产品同质化十分严重的时代，只能是越走越累。如果我们自己不改变，互联网对于我们来说，只能是一剂毒药。
　　作为一个普通的互联网应用者，我们不需要搞懂互联网是怎么运作的。对于普通商家而言，互联网只是一个，它能帮助你获从而带来关注者，至于能不能把关注者变成客户，在于商家的营销能力如何。
　　其实说了这么多，我的观点最后可以化为一句话：
　　“不用眼红别人触网以后赚了多少钱，其实互联网并不一定是他们赚钱的主要因素!”
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　　作者简介：相位观测者，一只努力飞翔地网络营销菜鸟，最大的爱好是别人的思考。微信：randyaka

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