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记住他人的名字

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　　一种最简单、最明显、最重要的获得好感的方法，那就是记住他人的姓名，使他人感觉对于别人很重要。
　　名字是一个人的记号，代表着一个人的一切，荣与辱，成与败，高贵与卑贱……。在西方，一名政治家要学习的第一课是：记住选民的名字就是政治才能。因为，对于一个人来说，名字是所有语言中最突出，最动听的声音，清清楚楚地把它叫出来，就是对他的赞美，就会获得他人的好感。
　　吉姆法里从来没有进过一所中学，但是在他46岁之前，已经有四所学院授予他荣誉学位，并且成了民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。他成功的秘诀在哪里呢?原来，他有一种记住别人名字的惊人本领。
　　有人去访问他，向他请教；“据说你可以记住1万个人的名字。”
　　“不。你弄错了，”他说。“我能叫出5万个人的名字。我在为一家石膏公司推销产品的时候，学会了一套记住别人名字的方法。”
　　他说这是一个极其简单的方法。他每当新认识一个人就问清楚他的全名、家里的人口，以及干什么行业、住在哪里。他把这些牢牢地记在脑海里。即使一年以后，他还是能够拍拍别人的肩膀，询问他太太和孩子的情况。难怪有这么多拥护他的人!
　　在罗斯福竞选总统期间，吉姆法里每天都要写好几百封信，给遍布西部和西北部各州的熟人。然后他跳上火车，19天内行程1200里。他每到一个市镇，就跟他所认识的人一起吃饭喝茶，向他们倾吐一番“肺腑之言”。然后又继续他的下一站。结果是：他使得罗斯福获得了众多的选民，进入了白宫。
　　吉姆法里说：“记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给人一个美妙而有效的赞美。因为我很早就发现，人们对自己的姓名看得惊人的重要。”
　　也许；这就是吉姆法里成为邮政局长的奥秘之一，他看到了人性的一个弱点：对自己的名字是如此重视。同时，我们应当意识到：如果你不重视别人的名字，又有谁来重视你的名字呢？

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