用小铲子挖大坑

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　　1.
　　请设想，如果你要挖一个大坑，该怎么办？
　　很显然，你需要待在一个地方，不停地挖。
　　不幸的是，你唯一的工具就是一把小铲子。可能因为你没有资金，或者没有人脉，总之，你只搞到了一把小铲子。悲惨的人生，不是吗？
　　2.
　　现在，你就有两种选择。
　　选择一：留在原地挖大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子。
　　选择二：每个地点挖5米，如果找不到金子，就换个地方再挖。结果你挖了几千个小坑，而不是一个大坑。
　　请问你会如何选择？
　　3.
　　换一种方式思考。
　　你在推销一种产品。你给一个客户打10个电话，他可能就会买。你给10个客户每人打一个电话，你可能会得到10次拒绝。
　　你会如何做？
　　4.
　　有一句成语叫做“滴水穿石”，细微的行动经过累加后，会取得惊人的结果。但是一旦你分散目标，很可能就一无所获。
　　所以，如果你在经营一项事业，你就有两种策略。
　　策略一：单一化策略。认准一个方向，不断地挖坑，通过长期重复性的付出，创造价值，赢得他人的信任，把产品销售出去。
　　策略二：多元化策略。你四处出击，到处挖坑，将有限的资源分散使用。这时，你最好期望你的眼光很准，能找对地方，一旦将产品投入市场，就立刻能打开销路。因为你的铲子很小，如果金子埋得很深，你就不会有第二次机会。
　　5.
　　有些人出生的时候，是带着大铲子来到这个世界的。因为铲子大，他挖一下，等于别人挖十下，那么也许他可以多挖几个地方。
　　更多的人只有一把小铲子，其他的都要靠自己。这种时候，你最好不要采用第二种策略，因为埋得浅的金子都被大铲子挖走了，不会留给你的。事实上，你唯一的机会就是在一个方向不停地挖。当然这样做会比较辛苦，而且挖一辈子也不一定能找到金子，但是不管怎样，你至少留下了一个大坑。

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