江西产区七年之痒：陶企求变

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　　2007年以来，以高安为代表的江西产区，建陶业的发展速度和规模增长之快，凸显了新兴产区改变中国建陶业版图的十足锐气。
　　然而，步入七年之痒的江西陶瓷品牌，似乎不如以往好过。2014年，伟鹏陶瓷破产、新澳陶瓷老板跑，整体产销水平远不如去年同期，产品同质化、价格战愈演愈烈。
　　与此同时，以江西新高峰陶瓷、江西太阳陶瓷、江西莱特陶瓷等为代表的知名三四线品牌企业以壮士断腕的气魄，大投入、高起点，切实推进厂商一体化，悄然进行着转型升级，企业发展新的征程，引领高安产区发展新的时代。
　　困局“现在高安的陶瓷企业还处于粗放式发展阶段，这种发展模式直接后果是产品同质化，最终结果是两败俱伤。”早在两年前，江西新高峰陶瓷有限公司董事长廖延奉就预感到，随着高安抛光砖企业经历大而快的急速增长后，产品同质化严重、区域内的竞争日益明显，同行之间互相压价，抛光砖企业这样发展下去将难以为继。
　　作为高安“老牌”抛光砖企业，江西新高峰拥有近15年发展历史。它与江西太阳陶瓷和江西新中英陶瓷等共同了高安曾经的“釉面砖王国”的兴衰，又作为高安本土生力军企业助推了高安崛起中国建陶版图。
　　廖延奉所担心的“价格战”在2014年愈演愈烈。据《陶城报》记者统计，江西产区现有抛光砖生产线近78条、日产能逾120万平方米。受房地产市场低迷形势影响，抛光砖是各大产品中库存最大的，而且价格直线下滑。其中800×800(㎜)的聚晶布拉提从20元左右跌落到16元上下。
　　尽管这种趋势在高安市陶瓷行业协会下发《限产保价》后，得到了一定程度的遏制。但是，江西华硕陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西新瑞景陶瓷不得不把原来的或者规划建的抛光砖线，改成全抛釉、微晶石和大理石产品。
　　“明年全抛釉的市场行情估计会像今年的抛光砖。”江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足对全抛釉产品价格战也表示了极度担忧。另据《陶城报》不完全统计，江西现有全抛釉生产线44条、其中今年增加了5条，日产能40万平方米。
　　与罗来足一样忧虑全抛釉来年价格战的还有全抛釉企业江西景德镇陶瓷有限公司董事长王小涛。他表示，2014年全抛釉整体形势虽然比其他产品相对好些，但是按照今年的形势下去，明年的市场肯定不会好做，对于江西企业而言，市场不好就习惯性地拼价格。据了解，除了产区内抛光砖线改建为全抛釉线外，在湖南、湖北、安徽、河南产区都有全抛釉新线投产或者正在改建。
　　转型“产品同质化导致价格竞争是高安陶瓷目前备受诟病的。”高安市陶瓷行业协会会长、江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒指出。
　　同时，胡毅恒指出，佛山陶瓷现在讲“渠道下沉”，高安陶瓷则是要在耕耘好现有三四线市场的基础上，把核心市场的二三线市场做好。高安陶瓷发展的瓶颈在于如何在企业之间形成特色化、差异化经营，及中、高产品方面的加强和提升。如果企业再不转型，那么陶瓷企业的老板可能就要转行。因此，高安市委市在2013年提出产业的转型升级是及时的，也是有必要的。
　　“如果没有好的产品，高安陶瓷转型升级都是空谈。”广东风和日丽企业策划有限公司总经理张璐表示。当然，这也需要企业有这个实力和意识，目前高安陶瓷企业除了2008年就启动了转型升级的太阳陶瓷外，刚刚成功举办企业战略转型升级峰会的新高峰陶瓷首次在高安产区正式喊出新梅不止卖产品，而是卖空间的口号，也值得期待。
　　除了全新的品类高档石材砖产品8度超级石材砖，新梅瓷砖也提出一种全新的销售。“从内部打破”、“老树新花”，新高峰陶瓷副总经理肖乃国这样形容公司战略转型升级。而从该公司近期召开的峰会上了解到，新高峰确实在抛光砖产品创新上找到了突破点。新高峰高档石材产品与佛山品牌企业相媲美，甚至因此将新高峰陶瓷旗下新梅品牌与东鹏陶瓷、欧神诺陶瓷一起，称为未来中国抛光砖行业的“新东欧格局”。
　　而莱特陶瓷也早在去年就开始实施品牌升级战略，并已经在江西重点终端市场铺开。王小涛告诉记者，2014年与莱特陶瓷一起转型的经销商都实现了销售业绩、利润的双提升，其中代理商在行业低迷的情况下实现了千万销售额的突破。
　　显然，在江西陶瓷产品价值提升和形象重塑的上，新高峰陶瓷不是落寞的孤行者。江西华硕陶瓷重金签约“国宝级”艺人，金牛陶瓷也在江西重点三四线市场建设专卖店，太阳陶瓷五千平方米奢华展厅即将，江西精诚陶瓷打造高安产区的“简一”陶瓷计划也在紧锣密鼓进行中。
　　终端之变企业在困局中谋变的同时，高安陶瓷的经销商们也在进行反思。
　　江西景德镇莱特陶瓷有限公司景德龙陶瓷品牌代理商黄文墨，是来自福建晋江的资深陶瓷经销商，在以批发而闻名。在他看来，今年陶瓷上下游之间的市场显着特征就是产品价格调整节奏太快，一些产品价格刚从厂家拿出来尚未到经销商手中就又有了变动。
　　黄文墨表示，2013年市场形势一片大好，但他在此时跟随莱特陶瓷企业开始转型，有经销商朋友笑他，做批发赚钱快，何必费劲做品牌，投入大、库存大、资金周转压力大。但是他庆幸自己转型快，今年那些嘲笑他花太多成本去做品牌、做专卖店的朋友生意惨淡，有几个表示要转行，而自己却实现了事业的突破。
　　来自江西赣州市于都县的陈先林则以代理佛山一线品牌为主，同时也是新高峰企业旗下品牌新梅陶瓷的代理商，他也在寻求转型的机遇。他表示，今年做佛山陶瓷品牌生意还是不错的，销量有一定的增长，但是批发做的比较累，主要是价格波动比较大，利润也越来越小。
　　“陶瓷的转型升级犹如一个人的浴火，这就要求企业考虑厂家与经销商如何在激烈的市场竞争中保有一席之地，厂家如何让产品赢得经销商及消费者的青睐，经销商如何选择品牌厂家，达到厂家与经销商共赢的目的。”张璐表示。
　　业内人士指出，江西产区目前的确有一股转型升级的力量在涌动。但是，对于目前大多数连品牌运作必须配备的部门市场部都没有建立的江西陶瓷企业而言，要面对如何找准自身产品定位，有了好的产品如何有效配合经销商在终端推广等等问题。
　　“转比不转好，早转比晚转好，在行业形势不好，产能过剩的背景下，不转很可能死一条。”这位人士表示。
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