学会给人戴高帽

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　　如果你想说服他人，给他一个英名，并使之努力保全。
　　莎士比亚说：“假定一种美德，如果你没有。”最好是假定，并公开地说，对方有你要他发展的美德。给他一个好名誉去实现，他便会尽力去做，而不愿让你失望。所以，如果你要在某方面改进一个人，就要做得好象那种特点已经是他的显著特征之一。
　　艾尼丝?肯特太太想聘用一位女佣，便打电话给那位女佣的前任雇主，询问了一些情况，得到的评语却是贬多于褒。女佣到任的那一天，艾尼丝说：“我打电话请教了你的前任雇主，她说你为人老实可靠，而且煮得一手好菜，唯一的缺点就是理家比较外行，老是把屋子弄得脏兮兮的，我想她的话并非完全可信。你穿得很整洁，人人可以看得出。我相信你一定会把家里照顾得井井有条，同你的人一样整洁干净。你也一定会同我相处得很好。”
　　事实上，她们果然相处得很愉快，女佣真的把家里打扫得干干净净，而且工作非常勤劳。
　　如果对方得到你的尊重，并且你对他的某种能力表示认可，他就很容易受到指引。
　　韩国修筑新城的城墙，规定限15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个且拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管，将其关了起来。这个官司员的儿子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
　　一天，见了段乔后，子高并不直接提及释人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件也不起的功劳。劳动这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢。”
　　段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官司员放了。
　　那个官司员之所以能够获免，原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上，然后就事论事，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受。因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
　　沈军是一位钢笔推销员，一天他敲开一家化妆品公司总裁的办公室的门。总裁正在批阅文件，沈军站在门口：“x总，听朋友说你是一位对艺术非常有研究的总裁，今天看到你办公室的装饰和摆设，你根本就是一个艺术家嘛！有机会一定得向你学习。我非常羡慕贵公司的员工，能与你这么一位身具艺术家气质和企业家胸怀的总裁一起共事，真是荣幸。x总，我这里有一枝非常适合象你这样有艺术品位的人用的笔，这个笔整个外观都在跳动着艺术的细胞。你看是留下一支还是两支呢？”
　　总裁听了这些话当然眉开眼笑，“那就留下两支吧！”
　　所以，如果你要说服他人，应记住：给他一个美名，并使之努力保全。

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