财富人生]传奇英雄——超级企业家艾柯卡的故事

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　　1956年，艾柯卡被提升为地区的销售部经理。这个时候福特公司推出了56型新车，公司发给艾柯卡一部介绍该车安全装置的广告影片以放映给汽车商们看，影片的解说词解说中，这种防震的安全垫很有效，如果你从二楼把鸡蛋扔到安全垫上，鸡蛋会从安全垫上弹起来而不会破碎。艾柯卡过于相信解释词的真实性，为了追求推销工作的戏剧效果，他决定在有110个汽车推销上参加的地区推销会上搞一次实物表演。他把新型安全垫铺在地面上，然后带着一纸盒的鸡蛋爬上了高楼梯，亲自做直蛋的表演，第一个鸡蛋落下来，落在地板上，碎了，引起了一场哄堂大笑。第二个鸡蛋扔下来的时候，替他扶着梯子的助手不巧晃了一下，结果这个鸡蛋掉在了这位助手的肩膀上，又引起了一阵喝倒彩。第三个、第四个鸡蛋虽然落在垫子上，但是不幸都碰破了。直到第五个鸡蛋才算成功，博得了观众一片欢呼声。艾柯卡从直蛋表演失败当中，窥见了推销的窍门，在推销会上做实物必须要做到万无一失，一定要先做好准备，把想讲和想做的事情先演练一遍这样才有利于推销产品。
　　福特公司这场安全装置的宣传攻势并没有取得预期的效果，福特汽车在各地销售反而变得疲软，艾柯卡所在的地区更加糟糕落在最后一名，艾柯卡面临着被炒鱿鱼的。艾柯卡急中生智挖空心思想出了一个名为花56块钱买一辆56型福特汽车的推销计划，按照这个计划，凡是购买56型福特汽车的顾客，买时只需要先付售价的20%，其余部分每个月缴付56个美元，三年付清，花56元买56型新车这个诱人的广告，使福特汽车在地区的销售量像火箭一样的直线上升，仅仅三个月的时间就从原来的最后一名一跃而居全国第一位福特汽车把这种分期付款的推销方法在全国各地推广之后公司的年销售量猛增了7.5万辆。艾柯卡也因此而名声大振，不久公司晋升他为特区经理。几个月之后，年仅32岁的艾柯卡又调到福特公司总部，担任卡车和小汽车两个销售部的经理，在人称神童的福特汽车公司副总裁后来任长的罗伯特麦客拉手下工作，在总部他开始展露非凡的管理才能，深得的赏识。
　　四年之后也就是1960年的11月10号，迈克拉马拉胜任总裁，艾柯卡则接替了副总裁和福特分部的总经理职位，时年36岁，这比艾柯卡在大学时发誓要在35岁担任福特公司副总裁的时间仅仅晚了一年。艾柯卡发迹速度之快界上世属罕见。

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