趣分期快速成长背后：264天23岁和3个亿的故事

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　　DoNews 12月10日消息（记者 向霜）上线264天，趣分期的第三轮融资已经落定，融资额超过1亿美元，11月平台流水金额超过3亿元。
　　对于有超过三次创业经历的罗敏来说，这是速度最快的一次。比起业绩的增长速度，更让罗敏惊讶的是，支撑趣分期月度增长超3倍的团队，平均年龄不过23岁。“比起对时间点的选择，模式的确定，我认为这支年轻的团队才是趣分期快速跑的关键所在”。
　　团队秘密：80后+90后一线员工
　　做趣分期之后，罗敏的日程表被排得满满当当，想要临时约他聊10分钟都非常困难。
　　12月5日（周五）上午9点半，罗敏已经见了两拨合作伙伴，接着还要做完两个深度采访，前来约访的朋友也已在公司前台等着。下午1点，罗敏出发去长城参加投资方源码资本的闭门会议，会议日程一直排到周日。周日晚上7点，罗敏又马不停蹄去参加了一场业内分享活动，全程站着一讲就是两个小时。
　　十一过后刚加入趣分期团队、担任COO的刘爽打开自己的公司邮箱吐槽，“喏你看，我来了不过才两个月时间，收到的工作邮件超过2万封，追美剧的时间也没有了”。
　　从数据来看，趣分期9月的流水不过数千万量级，10月增长到1.2亿元，11月已经达到3亿。在刘爽看来，这样的增长速度令人惊讶，究其原因，除了对于分期市场需求的准确切入，更重要的是员工极高的热情，和极强的执行力。
　　“活跃在一线的校园经理和区域负责人，白天时间主要都在各个校园谈合作、做地推。大到赞助校园活动，小到在学生宿舍门口发。到晚上，他们借助邮件、微信高频次沟通，并且主动总结，不断找出工作中不够好的地方”。刘爽说，与庞大的一线地推团队相比，最早一批加入趣分期的核心员工，也在6/7天12小时不间断地干活。“还有同事，正值新婚，但半夜还在拼命写工作邮件”。
　　刘爽也不止一次在微博上写到：“每天回家都觉得累，但是看到校园经理发的日报就不觉得累了，因为和他们的累比起来，我这就不叫累。我年轻最拼的时候，也没他们拼，他们纠正了我对90后的印象”。
　　能够建立这样的团队，一方面来自罗敏此前积累的资源，另一方面也在于股权、涨薪等激励措施的及时确立。
　　在做好乐买等项目期间，罗敏一手建立起来了校园推广团队，对全国范围内的高校有深入了解，能够找到一群从学校刚毕业1-2年的人。“这些人刚从学校走出来，对校园熟悉且有一定的依赖心理，愿意基于校园平台来做更多尝试”。
　　目前，趣分期已经覆盖了超过2000所高校，用户数达到100万。这一批人是趣分期的早期用户，未来还会成长为白领群体的中坚力量。
　　另一方面，趣分期创立不久就确立了全员持股制度，“哪怕是基本岗位的员工也能够持有一定份额”。在股权激励之外，罗敏的团队敢于给90后更大的工作空间，比如带团队、推动重要合作等，“与BAT这些巨头能砸钱相比，这是我们能拉到人的优势”。
　　罗敏透露，趣分期在总部的员工数超过300人，加上全国范围内的地推团队，员工人数已经超过2000人。
　　下一步：加速抢份额，力推“来分期”
　　在获得C轮融资之后，趣分期同步推出了针对白领人群的借款分期平台“来分期”。罗敏说，从做趣分期的第一天开始，来分期已经在计划之中，“现在这个时间点很合适，整个流程跑通了，用户积累也有了”。
　　趣分期的核心模式，是连接平台和电商，另一端对接P2P平台上有理财需求的人。用户可以在趣分期的平台发出借款购买需求，P2P平台的投资人选择将钱借给对方。针对第一批选定的学生人群，趣分期以3C、数码类标准商品来切入，击中了学生的消费痛点。而针对白领人群的特点，来分期会重点探寻与汽车、房产平台的合作，“这个市场更大，因为个体借款的金额会高出更多”。
　　当然本质还是借款。在罗敏看来，趣分期抓住的机会，首先是不断挖掘优质债券；然后再去做大规模，提升议价能力。例如，通过推分期购买iPhone、iPad，趣分期已经卖出去了数亿元的苹果产品，在直接对接苹果公司时具备较强的话语权。
　　刘爽说，学生群体在不断流动和成长，大学生群体经过四年就会踏入社会，“因此趣分期可以拉来学生用户，来分期来做这个群体成长之后需要的服务。这个市场之所以存在，是因为传统银行提供个人消费贷款的流程繁琐，效率极低。借助互联网平台可以建立一套成熟的审核模型，针对学生群体，通过搜集你的学校、专业、身份证、地址甚至是否有挂科等详细信息，来迅速完成个人借款的审核。”
　　为了避免坏账的出现，趣分期不仅设立了较为严格的审核条款，而且针对首次借款的用户都采用面对面签约，降低了平台本身的风险。而一旦出现借款逾期不还的情况，趣分期的团队也会进行电话或当面催收。
　　在这个市场上，趣分期已经领先一步，不过也开始面对众多模仿者的拼抢。为了抢占更大的市场份额，吸引更多用户，在既有的趣分期平台上，趣分期开始投入资金，全面降低利息，让借款分期产生的服务费更低，甚至全面低于信用卡利率。而对于新推出的来分期产品，罗敏透露团队将去到百度、腾讯、小米、奇虎360等一众互联网公司，用发等方式来提升知名度、拉进来更多用户。
　　此外来分期会采用更多社会化的方式，线上重视分享推荐，以线下地推做辅助，同更多互联网公司建立企业级合作，以此快速拉拢更庞大的用户群。
　　刘爽总结说，分期可能是团购之后又一个短时间内会被的市场，而且和团购一样分期市场需要借助线下团队，需要密集的人力去做推进，模式比较重，不能完全依靠大数据。但这个市场的洗牌速度会比团购更快，因为前端的快速发展需要后端健康的资金链支撑，要么需要快速融资，要么与P2P平台对接，对资金量和资金周转的要求很大，“趣分期短时间内，快速拿到巨额投资，也是在为即将到来的行业整合做准备”。（完）

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