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标题: 婚庆家纺用品进入销售高峰 [打印本页]

作者: xmxm76 时间: 2015-3-23 13:34
标题: 婚庆家纺用品进入销售高峰
　　近期，随着婚庆市场的火热，家纺用品市场也迎来消费热潮，而即将到来的“双十一”是一年中网购最火的时段。在网购颇受青睐的情况下，我市实体家纺店表现如何？近日记者走访了多家实体家纺店。
　　价格低，特价商品更划算
　　每年9月开始，家纺市场便逐步进入旺季。据了解，9月份以来，我市不少家纺店销售量都明显增加。
　　康怡家饰负责人黄秋珍介绍，今年是马年，又是闰年，是的好年份，很多市民选择在今年结婚或搬新居，尤其是在下半年，家纺的销售量当然多了起来。“不管是婚庆用品，还是其他家纺商品，我们每天都能卖好几套。”黄秋珍开心地告诉记者。梦丽纱家纺一位销售人员也表示该店生意比上半年好多了。
　　据了解，在网购受欢迎的时代，商家纷纷推出优惠活动吸引顾客。
　　在康怡家饰店内，不少特价商品摆放在醒目的。据黄秋珍介绍，该店定期会推出特价商品回馈新老客户，她指着一套床品说：“这套贡缎四件套原来差不多要1000元，这种质量的床品在网店都要600元左右，但我们现在才卖499元，真的非常划算。”
　　在梦丽纱家纺，黄勇平经理认为，实体家纺店的商品可以让消费者看得见，摸得着，质量更有保障；网购的家纺产品多半价格不高，对500元~1000元及以上等级的产品，消费者购买时会相当谨慎，多数人会选择在实体店购买；另外，不少家纺店在活动期间，优惠力度比网店大，这时购买会更实惠。
　　在歌莉亚、图美等多间家纺店内，记者发现多款商品醒目地标识着特价字样。
　　业内人士表示，网购家纺产品，价格的优势固然吸引人，可是网购商品只能看图片，对材质的感受只能通过其描述来实现，其质量很难令人放心。特别是近年来，网购劣质家纺产品频频出现，让部分消费者对网购家纺产品失去了信心，因此实体店的竞争优势依然存在。
　　款式多，消费者选择空间大
　　家纺实体店除了在价格上频繁让利吸引顾客外，在商品的款式和品种上也很下工夫。在我市不少家纺店，家纺产品的品种和款式让人眼花缭乱，颜色丰富，花色多变，风格各异。
　　据黄秋珍介绍，由于家纺产品市场变化快，消费者的口味也在不断变化，厂家每年都会推出大量新品以满足消费者需求，“以前品种和款式都少，30多平方米的店面就能摆下所有的款式，现在这么大的地方都有好多商品摆不下。”据悉，康怡家饰目前经营两个品牌，品种有几十种，每种又有不同的花色和款式，仅婚庆床品就有70多种。
　　除了品种和款式，商品的季节性也不可忽视。黄秋珍告诉记者：“冬季来了，目前我们主推的是立暖绒和磨毛面料的床品，这两种面料保暖性和舒适度都很好。”黄勇平也表示，季节变化时，该店会推出不同的应季商品，夏季销售的床品面料以凉快的天丝为主，而目前冬季快到了，推出的床上用品套件主要以柔软服帖的磨毛面料为主。
　　“市民的消费观念每年都在变化，例如家纺产品中的床上用品套件，以前大部分市民愿买8件套或10件套的套件，每套看起来有一大包，让消费者有满足感；而现在更多人选择是简约4件套，除了实用、实惠，可能还因为不少消费者有了节能意识。”黄勇平认为：“不断推出符合消费者口味的商品才能赢得顾客。”
　　有特色，传统婚庆用品受欢迎
　　每年金秋十月到年底，都是结婚的高峰期，采购结婚床品的人自然很多，婚庆家纺用品也进入了销售高峰期。
　　记者走访市区多间家纺店发现，几乎所有家纺店，都将婚庆家纺用品作为主打产品，摆在最显眼的。家纺店内，大红的床品套件摆放在专门的区域展示，有的商家还在背景上贴上一个大大的“囍”字。记者在梦丽纱家纺的婚庆专区看到，大红、桔红、粉红、西瓜红等床品林林总总，婚房的各种用品模型一应俱全。
　　“每年的假期高峰，婚庆家纺用品都会迎来一波销售高峰，因为这些时段结婚的人最多。”黄勇平告诉记者，婚庆家纺用品的销售也开始进入旺季。
　　在南门的一间家纺店内，一位销售人员告诉记者，该店每天都销售好几套婚庆床品。记者随后走访了多间家纺店，销售人员均表示，婚庆家纺用品 “卖得很好”。黄秋珍也表示，今年销售得最好的是传统风格的婚庆床品，特别是大红色系列床品。本报记者郑竹敏

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