情感图文-生活感悟-真实故事-婚姻家庭

标题: 周末商机——与其心灵鸡汤不如开拓创业 [打印本页]

作者: xmxm76 时间: 2014-12-25 17:47
标题: 周末商机——与其心灵鸡汤不如开拓创业
　　周末在家做什么？煲剧看书刷微博？如果你真这么想，那你真是OUT了！
　　现在的周末，流行会友购物自驾游！
　　在快节奏的都市生活中，每年有52个周末可以拿来放松身心。伴随着假期与经济的双向飙高，人们越来越推崇周末出游消费的生活模式。如何度周末，就成为很多都市人比较关注的问题。由此，产生了很多以“周末”为重点的商业模式。
　　随着越来越多的电商企业加入，在线旅游交易市场不断升温。据统计，2011年中国在线旅游市场交易规模仅占整体旅游交易规模比例的7.6%，2014年我国在线旅游渗透率预计会升至15%以上。
　　大佬们去年同时发力，同程网上线了“周末游”频道布局休闲旅游市场，最近又推出了“10元度周末”活动，销售增量较去年同期达35倍；淘宝旅游频道不甘寂寞，升级为全新品牌“去啊”，于在线旅游市场强势拓展；而老牌劲旅携程在上线十五周年之际，更是推出众多在线旅游产品，进一步丰富自身
　　为了让自己有一席之地，相比大佬们“大而全”的战略布局，不少旅游电商走起了“小而美”的线，将市场细分，打起“定制”的牌子，将目光瞄准了周末出游。
　　十月，“度周末”、“周末去哪儿”等旅游电商纷纷宣布，企业自身完成A轮融资，即将开展更大规模的进取步伐。以主打周边游业务和发布同城展会、演出等信息的“度周末”APP的创始人梅华俊，近日向表示，公司已经获得500万美元融资；另一家周末游服务商“周末去哪玩”创始人文龙在上周也确认了早前获得华盖资本千万级人民币的A轮融资，欲推进国际化营销。
　　消息一出，让本就喧闹不已的O2O周末市场，再次爆发空前的挖掘大潮。
　　相比于传统的“景区+酒店”的周边自助游产品，这些在线旅游电商打的是“特色牌”。比如“周末去哪儿”推出的“房车住宿一晚+高尔夫+烧烤”、“蒙古包住宿一晚+垂钓”等覆盖江浙沪地区的个性化周边游产品，颇受小白领的喜欢；“要出发”网以目标群体定位，主推亲子领域的周末游产品；“周末去哪玩”趁着《跑男中国版》热播，独家推出了“跟着跑男游乌镇”的线
　　“这些定位周末游市场的移动电商，所提供的产品肯定不能与团购网站或垂直类消费网站提供的单品（如酒店、景区门票等）相似，否则很容易被淘汰，只有更细致更具特色又更有体系化地为客户提供周末整体消费产品，才能独善其身。”从事旅业10多年的资深业内人士告诉记者，这些商家在盈利模式上主要依靠门票分成、平台促销系统以及广告服务所带来的收入。
　　“度周末会逐渐成为一种生活方式，而不仅仅只是周边游产品。”梅华俊表示，他们会率先解决如何“出城度周末”，随后，也会推出更多有关“本城度周末”的产品。“试想一下，一对夫妻到了周六，突然觉得很无聊，不知道去哪儿玩，也没有多余的时间出远门，这时候打开APP，在多个解决方案中，不仅可以选择错峰上午看+双人浪漫湖边午餐+五星级酒店去游泳产品，也可以选择周末宅在家里，订购一款类似自制盆栽酸奶材料包+教程的产品，足不出户享受温馨的二界。”
　　登录“度周末”网站，发现目前已有少量的“本城度周末”产品上线。比如一款“同一首歌KTV+旬鲜日式料理”的周末套餐，就卖出了20多件。
　　另外，“周末去哪玩”网也为市民推出了售价为45元的本地攀岩套餐；“周末去哪儿”网为文艺迷推出了一款本周末看百老汇经典音乐剧的产品。
　　小白领黄颖是个旅游达人，平时爱研究各类旅游APP。“有些旅游电商把出游和生活服务有效结合在一起，体验感更强了。”
　　旅游电商为了丰富本土化的周末游产品，便让娱乐休闲型小商家也加入进来，成为顾客休闲的内容之一，在了解后发现，这些商家均表示非常看好这块市场。
　　有DIY烧烤饭店的负责人就表示：“周末去哪儿网在国庆节前刚来找我们合作，我很爽快就答应了。首先，我认为这是一个很好的宣传平台，能吸引到更多的客源。其次，通过这类旅游APP营销，市场细分度较高，这是团购网所做不到的，能帮助我们精准地获取目标用户群体。像我们在万圣节当天（上周六）就推出了巫婆拼豆的DIY套餐，吸引了很多家长带孩子来。”
　　“结合商旅产品打包推出，有助于刺激消费。顾客仅仅是喜欢套餐里的两种或三种产品，他可能就购买了，对我们来说，就是好事。”专家对此，更是一片支持言论。
　　26岁的是一家文化公司的白领。的社会与竞争压力，让她每天都在没完没了的加班中度过，好不容易有个周末，社交匮乏的她除了宅，毫无想法这样的人，我们身边有很多，平时加班忙碌，周末却又无所事事。
　　于是，一家关注周末社交的网站“连客周末”出现了。
　　说，她是被首页上的一段文字打动了。“如果有一天，弹钢琴和玩滑板的都是好孩子，足球和击剑都成为大众运动，K歌和帆船都是日常休闲，歌剧和街头卖唱不分，百万年薪和浪迹天涯都是成功者当13亿人不再挤在一条上，当与众不同的经历融入每个人的生活，连客便实现了它的。”
　　在连客网上花118元为自己购买了一场非同寻常的周末经历“和非洲女婿一起，体验甩掉鼓槌的非洲鼓”！
　　周末傍晚，当如约赶到黄浦江边一片空旷场地时，发现已经有20多人席地而坐。那名在网上出售经历的帅气男子正在连客们的围观下示范非洲鼓的打法。这位“非洲女婿”是上海人，在尼日利亚工作时迎娶了一位当地黑美人，并在那边生活多年，颇有音乐天赋的他精通所有非洲乐器。
　　当晚，连客们情不自禁地起身热舞，鼓声、掌声、口哨声交织在一起，把气氛推向了也体验了一把用双手拍打非洲鼓的乐趣，在最古老的打击乐中体验快乐和，玩得淋漓尽致。此后，她经常在连客网购买别人的独特经历，比如跟着一名巴西女留学生学跳卡波耶拉Capoeira（巴西战舞）、参加即兴喜剧表演、体验飞檐走壁般的跑酷训练不仅丰富了人生，还结识许多志趣相投的朋友。
　　80后苏晨是一名技术宅男，身为IT工程师的他薪水丰厚，但生活乐趣匮乏。自从当了连客之后，他找到了一种“般的欢欣”，一个个平凡的日子变得活色生香起来。当购买并体验过别人的一些有趣经历后，曾在东京留过学的他也想做一回卖家周末教连客们学做私房日本料理，每人收费180元。没想到，他发起的活动还挺受欢迎，每次都有几十名连客捧场，“既获得了成就感，赚到了丰厚的学费，又能在活动中结交很多好朋友。”
　　作为新潮“连客”，和苏晨都源自内心地感激他们的“教父”刘丹尼，因为正是这位放弃百万年薪回国创业的海归，用他的理想主义和浪漫情怀，改变了许多中国白领和宅男的生活，乃至丰盈了他们的生命！
　　1988年出生的刘丹尼是连客创始人。2011年毕业前，刘丹尼拿到了黑石集团的入职邀请。这家美国上市投资公司给他开出了20万美金的年薪，但他并不打算做一辈子枯燥的投资分析。
　　于是，刘丹尼光荣地成为了黑石集团历史上第一个尚未正式入职就宣布不干的分析师。随后，刘丹尼回到上海创业。和他一起打造“连客周末”的，有拒掉 Google 总部邀请的工程师，也有来自三里屯的歌手。刘丹尼从银行贷款50万，用来负担服务器租金、房租和员工工资，他还在上海和分别设立了办公室。
　　“连客”被刘丹尼定义为一个发起并获得经历的平台。之所以选择“周末”作为出发点，则是源自大多数人的周期，比如工作，比如心情。他期望，这里能为大多数每天工作、无暇顾及人情往来与社交的忙碌一代们，提供一个交流的平台，展示一个精彩的周末。他鼓励年轻人走出，健康、阳光地生活，而不是把业余生活和社交都交给并不太靠谱的虚拟世界。
　　刘丹尼的目标是让这个网站做到以下三点：1. 它要很好看、很酷、很好玩；2. 它要很真实，几乎和现实一样真实；3. 它要实实在在地帮助用户获得让生命更有价值的经历。“连客”来源于英语单词“Link”，它帮助用户将过去和未来的经历连接在一起，让用户看到生命的无限可能，就像乔布斯说的那样，“连接人生中的那些点”。
　　2012年秋天，“连客周末”正式上线不久就拥有了10多万注册用户。连客们贩卖的经历五花八门，但都遵循着“可行”、“有趣”、“独特”三要素。这些趣味活动的发起者，本身就多次经历过他们发起的活动，有着丰富的经验，足以项目的可行性和安全性。正因如此，他们“贩卖”的经历才能通过连客周末的审批，得以在网站上发布。
　　“每个人的声音就这样被放大，有的让人欢笑，有的让人陷入沉思。最重要的是，当人们带着思考审视这面墙上的所有答案时，我想或许每个人又一次清澈地看到自己。女孩的这块黑板让我想到了做连客的经历，这块黑板的存在是为了让每个人意识到自己并不是孤独的一个人，让我们通过全新的、的方式去更好地认识彼此。”于是刘丹尼将SOHO办公室的4块墙壁拿出来做画布，每人出250元就可以创造出国内首块巨型遗愿大黑板，并定期在每个周日参观。这个看似不靠谱的连客活动吸引了近百人参加。
　　随着连客网站的影响不断扩大，一些商家看好连客群体以白领和大学生为主，就主动找到刘丹尼，想在他的网站上投放广告。他从中筛选出一批信誉度较高的咖啡馆、西餐厅、酒吧、健身馆等，向全国的连客们做网页推荐，仅此一项每年就能创造二三十万元广告收入。
　　连客网正式上线一年多来，在为无数“高压”白领和宅男宅女创造精彩周末、拓宽交际圈的同时，25岁的刘丹尼也收获了100多万元。
　　周末商机带来了各行各业的周末经济，反观周末市场的“推动者”，无疑是周末里趋之若骛的消费者。
　　由于现代都市生活节奏越来越快，许多从周一至周五“被工作”的职场人士，会越来越重视周末生活规划。除了以“节约时间成本”为主的一周一次超市、商场购物外，人们还会腾出时间进行健身、养生、旅游等，而与这些需求相对应的经营项目也会逐渐发展成为成熟的产业。
　　专家表示，除了发展与旅游业相关的产业，凡是与民生相关的经营活动都应该重视发展“周末经济”，打造“周末经济”品牌。易观智库分析师朱正煜介绍，国外有些发达国家，商家会根据调查得来的数据，每周派专人深入社区，针对不同人群发放周末促销活动宣以吸引消费者，而这些促销活动一定是保质保量的特价促销，既给了消费者实惠，又提升了商家的人气和品牌效应。这些是发展“周末经济”过程中值得借鉴的成功经验。
　　TIPS：
　　曝出两家主打周边游的旅游O2O初创企业“周末去哪儿”和“周末去哪玩”分别获得融资的新闻，引起大家的广泛关注。随着旅业的快速发展，越来越多的人会把旅游当作生活的一部分，因此在线旅游市场中重要的细分领域“城市周边游”也逐渐火热起来。亿欧网近期盘点了国内四家主打周边游的O2O初创企业，他们分别是：周末去哪儿、周末去哪玩、度周末、108天休闲度假。
　　1、周末去哪儿：主要有周边旅游和活动资讯两个板块
　　“周末去哪儿”成立于2013年12月，创始人肖鹏，隶属于上海西示网络科技有限公司。周末去哪儿是一家主打周末周边旅游项目的移动应用，同时也是一个信息聚合应用，聚合了城市周边不同的规模的活动信息。周末去哪儿主要有两个板块：周边旅游和活动资讯。其中周边旅游指周边的温泉或者是郊区景点，将流量直接导给OTA以及一些IT化程度较高的商家；而活动资讯内容则类似豆瓣同城，发布了各类展览、演出的资讯。在“周末去哪儿”的平台上用户可以提前查阅自己感兴趣的活动，并直接进入OTA网站进行预订。在其新版中“周末去哪儿”正式对商家申请发布信息的入口，成为一个O2O的项目，同时也会聚集更多优质的商家包括让活动信息更贴近和生活息息相关的方面等。在盈利模式上，“周末去哪儿”主要依靠门票分成、平台促销系统以及广告服务所带来的收入。
　　周末去哪儿于2013年7月获得经纬中国数百万人民币A轮融资；于2014年5月获得Blue Lake Capital蓝湖资本1000万美元B轮融资。
　　2、周末去哪玩：定位于周边游市场的创新型移动在线旅游服务商
　　周末去哪玩成立于2013年9月，CEO张文龙，隶属于爱度艺文科技有限公司。“周末去哪玩”是一家定位于周边游市场的创新型移动在线旅游服务提供商，基于网站和微信的短途旅游服务，致力于帮助游客提供周边游线预订服务。亿欧网观察到周末去哪玩除了同样售卖折扣酒店、景点门票或者以旅游攻略为OTA导流模式外，还增加在酒店、景点、餐饮等资源的基础上进行线设计、包装。为客户提供完整的周边程，降低用户计划效率。“周末去哪玩”团队在各地挑选旅行社作为Offline的合作伙伴，将其策划、采购到订单和客服等产品的一系列流程都交给传统旅行社，周末去哪玩专注于Online端。
　　2014年1月周末去哪玩获得高恒资产管理()有限公司数百万元投资；2014年10月获得东方华盖创投数千万元A轮投资。
　　3、度周末：专注于周末生活安排的旅游及生活方式网站
　　度周末成立于2014年5月，CEO梅华俊，隶属于苏州游良品网络科技有限公司。度周末是一个专注于周末生活安排的旅游及生活方式网站，不仅提供与旅游相关的服务，还力邀资深玩家和设计师考察体验设计方案，提供各种不同的度周末方式。用户可以在“度周末”平台上自主设计产品并发起需求响应，当该产品达到一定响应需求量后，由“度周末”或其引入的供应商完成采购和服务。目前支持的城市主要是江浙一带，随后会引入更多城市。
　　在融资方面，2014年10月度周末在轮从高榕资本和浙商创投获得500万美元的融资。
　　4、108天休闲度假：主打城市周边休闲度假O2O服务的网站
　　108天休闲度假成立于2014年5月，创始人毕晓妮，隶属于十方途创网络技术有限公司。108天休闲度假是一家主打城市周边游的O2O服务网站，致力于提供城市周边游领域的信息、预约和推广等服务。108天休闲度假从周边短途旅游的全信息聚合平台切入，欲打造一家城市周边游O2O服务数据垂直平台。此外，108天休闲度假还推出榜单精选产品，以季节性强的主题旅游为切入点，按照季节以及人群主题做了周边游的榜单。在信息层面上，108天休闲度假致力于降低用户周边休假度假的决策成本。亿欧网了解到，截至目前108天已经上线40多个城市基础数据，精选线覆盖北上杭三个城市，累积周边游POI数据10万余条。其盈利方式主要在广告收费，交易佣金抽取及返现等几方面进行探索。未来108天将覆盖PC端+移动端，将周边游垂直服务全信息聚合平台极致化。
　　上补习班：消费的是希望
　　每到周末，除了那些由家长陪着利用双休日补习英语、书法、绘画、舞蹈等内容的在校生或学龄前儿童，如今就连每天被工作压力、生活琐事压得喘不过气的成年人，也加入了补习大军的行列公务员考前培训、MBA班、考研班
　　如果说孩子们上周末补习班，消费的是家长们“望子成龙”的愿望，那些利用双休日“补习充电”的成年人可能消费的就是对自己未来美好前程的希望了。
　　外语培训近年来一直是相关培训机构向都市白领丢出的“香饽饽”。某外语培训机构员工认为：“周末来参加外语培训的人数要比平日增加近两成。他们有的为了考职称做准备，有的预备出国留学，更有的只是为了在越来越激烈的职场竞争中多学几招。”这些白领补习外语的费用一般在1500元到2000元/18课时。
　　商场购物：收获周末心情
　　对于女性而言，最有吸引力的周末活动永远都是逛街购物：从服饰化妆品到各类日常生活用品，从珠宝饰物到家居饰物女性购物者爱逛街的天性，成就了市中心繁华商业圈的辉煌。
　　到了周末就打折，几乎成了当前各大卖场促销“吸金”的共同手段。甚至有不少商场，每逢周末之前都会向顾客发送有关周末折扣活动的短信。周末促销活动点燃了市民的购物热情，周末购物的人浪在各大商场的升降梯上起伏，不禁让人唏嘘，人们周末购物的热情，简直堪比打一场大仗，他们刷卡或者付出钞票，收获一堆商品，更收获了一份难得的周末心情。
　　泡吧、K歌、看电影：心情就是商机
　　“终于结束一周的忙碌了，走，看电影去！”类似这样的话已经成为许多年轻人挂在嘴边的话。随着世纪星光影城、银座等中高档影院进入贵阳市场，看电影在年轻人中渐成一种消费时尚。“平时上班生活节奏很紧张，难得有时间去看电影。周末一放松下来，许多人在娱乐方面的消费变得很舍得”。某影城工作人员表示，“虽然平时的电影票都是半价销售，但还是不及周末带来的经济效益。”
　　除了看电影，既经济又实惠的周末K歌、桌牌游戏等等娱乐生活，也是许多年轻人的首选。与以往相比，百姓周末休闲时间用在娱乐方面的消费明显看涨，茶楼、酒吧、娱乐厅、影院、健身场所等都成为市民娱乐休闲的好去处。

欢迎光临情感图文-生活感悟-真实故事-婚姻家庭 (http://bbs.xxmm888.com/)