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标题: 今日小编为大家分析分析男女购车心理 [打印本页]

作者: xmxm76 时间: 2014-12-25 13:32
标题: 今日小编为大家分析分析男女购车心理
　　随着汽车的普及,以及女性自身经济能力的提高,今天的她们正日益成为汽车消费的新兴力量，汽车不再仅仅是属于男人的钢铁玩具。自己的座驾自己做主正在成为女性购车的一大趋势。因性别不同，男女在购车方面也有一些差异,买车这件事确实男女有别。具体有哪些不同点呢？
　　女性关注外观，男性关注操控女性性格特点决定了所选购汽车特点。汽车对于女人犹如时尚光炫的衣服，外观是否好看被排在第一位，这是从时装、化妆品演绎出来的习惯,很难改变,因此一些外形特别引人注目的车型往往比较讨巧。男性曾经很轻视女性的购车观念，认为女性不懂得汽车的内在魅力。这又如何？对女性来说,车不仅仅是代步的工具,更是展现个性和审美情趣的产物。可见大多数女性还是更愿意凭借“眼缘”确定钟爱的车型。
　　对于车辆动力操控性能，仅有37%的女性消费者将这一条作为自己购买车辆时的评估标准，而男性消费者对于此项的选择竟高达58%。表明女性消费者购车时更关注外观，动力操控性能为非关键因素。而对于男性消费者，动力操控的关注程度远高于女性。相比较男性,女性在购车选择上不太在意汽车性能方面的因素,认为发动机性能好坏最重要的女性,要大大少于关心内饰的风格、配置的优劣以及车内度等的女性。
　　颜色选择不同现实生活中有一半的女车主都是这样，感性是决定她们的第一选择，购车如同买衣服。因此在营销界有7秒定律的说法，就是说消费者会在7秒内决定其购买意愿。而在这短短7秒钟内，色彩因素对购买行为产生的作用占67%，汽车营销也不例外。女性对车身颜色的选择上，白色和红色名列前茅，分别以51.8%、20.3%的比例占据前两位。反观男性消费者在购买车辆时，白色和黑色则是首选。女性购车时喜欢带着“参谋团”与男性不同,女性购车时喜欢带着购车“参谋团”。张小姐打算为自己买辆车以方便出行。她说她比较看好三款车。“这三款车的外形我都喜欢，现在就是让懂车的朋友帮忙做一下技术考评,看看到底哪款车的性能更胜一筹。”事实上,很多女性购车者都是这样,买车时车型、颜色等选择尽量都是由自己做主,但在最后决策时大都会找来参谋进行技术把关。女性消费者更偏好轿车，SUV偏好增幅大于男性
　　在问及对购买车型的偏好时，46.5%的女性消费者选择了轿车，41.7%的消费者选择了SUV。而在男性消费者中，SUV则以小幅度优势战胜轿车成为最受偏好车型。调查在一定程度上表明女性消费者更偏好轿车，男性消费者更偏好SUV。
　　女性在家中具有买车决定权通过观察发现，家庭购车一般都是男性先课，在大量的品牌中选定三四款,然后一家人实地考察,而最后买哪款车，大多数时候都是女性拍板决定的。比如张先生对一款车型又看又试，对于车型的配置和价格也已了然于胸，然而，当销售员询问张先生是否订车时，张先生却说必须改天带夫人再到店里看一下，夫人认可就付钱提车。这反映出随着家庭收入的增长，社会传统观念及生活习惯的变化，女性的话语权进一步扩大。随着女性更频繁地参与到社会活动中，他们对车的需求正在快速增长，他们正在成长为新型主力购车人群。
　　由此可见，随着汽车的普及，汽车文化的培育，汽车的性别特征逐渐，对于男女消费者，销售顾问应有不同的营销侧重点。如何把握女性消费者，也成为我们营销的重要目标。
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