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标题: 爱图购谢旭：揭秘“导购红海”中的之道 [打印本页]

作者: xmxm76 时间: 2014-12-25 11:57
标题: 爱图购谢旭：揭秘“导购红海”中的之道
　　晒，模特晒身材，情侣晒幸福……已经没有什么能够微信朋友圈变成大晒场了。既然人人都爱晒，何不把各种晒也变成一门生意呢？
　　爱图购CEO谢旭这阵子正醉心于研发一款名为“In”的时尚女性图片分享软件，该款APP6月中旬上线，8月底各种爱晒的活跃用户就已经突破了200万。用户量每月成倍上升，用户活跃度居高不下，她是如何取得如此傲人的成绩？
　　首次创业实现人生财务
　　谢旭皮肤白净，留着干练清爽的波波头，每天打扮得美美的来上班，她不仅是全公司的，而且是网络“大V”，拥有大量粉丝，被大家亲切地都称呼为“清水姐姐”。
　　 80后的谢旭在商海打拼多年，她说，自己从小就是一个比较有主见的人，对于人生也有着深刻的思考，她认为：“人生是一趟单程的旅行，我要让这个旅程充满鸟语花香，最终能含笑离去。”选择创业是谢旭坚守自己人生信条的写照。
　　而令人羡慕的是，她的首位创业合作伙伴就是她的先生黑羽——一位浙江大学的元老级闪客、阿里系的技术专家，夫妻两也顺理成章地选择了在互联网行业挖崛人生第一桶金。首次创业没有引入任何投资，仅凭借专注和专长，他们做成了(天地会)，这是当时国内最大的页游开发者社区。由于其被腾讯、盛大等多家知名互联网公司看好，最终以数千万元身价卖给了搜狐。
　　瞄准女性市场迎来事业第二春
　　第一次创业成功，实现了财务，也让谢旭重新开始思考接下来要做的事情。爱美是大部分女性的天性，谢旭也不例外。“女人为什么不把自己照顾得更好一点?每天，我不把自己弄得美美的，就不会出门。”谢旭发现，喜欢穿搭，喜欢被欣赏，这是很多女人的共性，这里面藏有商机，只是还没被很好地开发出来。
　　经过一番沉淀与思考，谢旭决定打造一个全全渠道式的品牌社交导购平台，于是就有了爱图购网站。
　　谢旭
　　用户可以选择自己喜欢的媒介，以文字、图片、视频等各种表现方式和别人互动，传达搭配潮流，同时，网站提供基于品牌的折扣信息，所见即能买，直接帮助客户导向所要购买的时尚潮品。
　　目前，“爱图购”每天在微博端的信息近7000万次，加上“QQ空间”、“微信”等平台的，单天量近亿次，影响力直逼一线卫视。同时，爱图购的每条微博都有傲娇的评论数，甚至曾有单条信息5000次评论、转发的傲人纪录。
　　同行竞争夹缝中的之道
　　身为一名女性创业者，谢旭把自己的性别优势发挥到了极致。“我懂女人，我知道如何让她们心花怒放。我的团队每天都在思考一个问题，就是如何讨好用户，想方设法让用户对爱图购产生牢固的黏度。”
　　而作为一名很早就开始投身互联网行业的创业者，谢旭也有机会对这个行业进行深入观察与思考，并随之找到自身定位与之道。
　　有人觉得，在互联网做品牌导购已经没有机会了，因为有腾讯、阿里这样的航母级公司存在，但爱图购选择另辟蹊径。谢旭认为，创业者的机会往往隐藏在垂直领域，抓住一个消费热点，并垂直深入这个领域，就好像先凿一个钉子下去然后向下挖出一口井，在“巨头们”还没过来之前抢先占领市场。
　　以爱图购为例，确立了做女性品牌导购的方向，在商业模式的设计上，以“品牌”为切入点，所有上线的产品内容都是经过编辑团队的筛选，这大大提升了用户体验。
　　同时，互联网创业要学会跨界整合资源。爱图购做的是品牌导购，然而，在运营的过程中可以发现，有女生除了晒图、看图外，还想买图片上的漂亮东西，于是谢旭想到直接把这部分需求导向购物网站，实现品牌、实际购买、用户互动的跨界整合。
　　精心制作的内容加上畅通的购买渠道，使得爱图购的用户率近10%，远高于行业均值；同时不断匹配服务，时代潮流开发了APP “In”来作为品牌社交。
　　用流行的话来讲，爱图购就是做出一个小而美的产品，下来再求发展壮大。
　　创业理论：快乐地赚钱
　　有人说，谢旭的成功来得太容易。而只有真正创业过的人才能体会，每一次创业都是一次冒险，每一次创业都必定经历坎坷。
　　创业者要把每天遇到的逆境当常态，这个是中国著名企业家俞敏洪的经典名言，也成为了谢旭的。而天生爱笑的谢旭背后又有哪些故事呢？
　　谢旭回忆到，创业初期，小伙伴们因为理想而聚集在了一起，窝在一个几平米的小房间里工作。刚开始干的活很繁杂，但因为基层工作的历练和实战经验的积累，现在团队已经成长得很优秀。
　　 “在我们办公室里，你可以经常听到嘻嘻哈哈的笑声，大家相处很融洽。虽然可能工作到十一二点，但是大家心态是开心的。”谢旭把这种快乐创业的模式归结为两句口号：“Happy Happy，Money Money”。就是团队在一起要Happy，每个人也要Happy，工作创造效益产生Money，个人收益提高越来越多Money。
　　迎来伯乐爱图购获得千万美金级融资
　　创业团队成长的同时，谢旭也实现了学习的过程。“随着团队人数的不断增多，我发现自己的心量也变大了，变得比以前更从容了。真正的领导心态就是看能够包容多少人。”
　　谢旭坦言，自己也有压力爆棚的时刻，而每当这个时候，她懂得关照自己的内心。“不开心的时候，我会安静下来观察思考问题产生的根源，然后选择用合适的方式去解决，这样就能化解自己的不良情绪。”“我们要把每一个人、每一件事情当成是的工具，像镜子一样反观自己，这样创业者能在事业的上走得更好。”
　　为了实现用户极致购物体验，谢旭带领自己的团队反复校验产品的设计方向，反复挖掘市场的实际需求，反复观察用户的真实反馈。不断去匹配用户的期待值，真正体现了创业企业发展的弹性和韧性。也犹如谢旭的性格。
　　 “我希望能够做真正有价值的事情，服务到更多的人，哪怕暂时没有‘伯乐’能够相中，但只要相信自己有价值，并努力做好自己，那么唯一欠缺的就是一个机遇而已。”正因为谢旭的，她迎来真正的“伯乐”。
　　近期，爱图购获得了A轮千万美金级的融资。“那是对我们团队的阶段性认可，代表我们可以做更大的事情，然后有更多的资源把我们的产品告诉用户。”谢旭坚定地相信，未来的事业还有很大的想象空间。
　　》》》乐创会秘书长卢艳峰点评：
　　谁说“导购红海”已经没有新来者的容身之处？乐创会员、爱图购创始人谢旭偏偏对传统观点说No！她突破同行竞争者的重重包围，实现时尚购物品牌的快速崛起，追求用户的极致购物体验。她不仅长得漂亮，活得更漂亮，她是乐创会中典型的追梦者，她找到了属于自己的美丽事业！

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